Подчини себе рефлекс

Как умные люди совершают глупые экономические ошибки

Эссе 581 слово 24 сентября 2018 2077

В погоне за скоростью решения бытовых задач мы чаще всего пользуемся простыми правилами, которые формулируем самостоятельно из полученного опыта. Такие механизмы принятия решений по-научному называются эвристическими. И хотя многие из эффектов, о которых мы сейчас поговорим, были открыты на финансовых примерах, надо лишь немного изменить переменные, чтобы распознать в них наши постоянные ошибки из сфер, на первый взгляд далёких от спроса, предложения и любых меркантильных побуждений.

Эффект ореола

Одна из самых распространённых эвристик в экономической психологии, которую легко перенести на все проявления повседневности. Восприятие ярких частных качеств влияет на целостное впечатление. Можно по инерции отказаться от покупки качественной рубашки из-за крайне неудачного дизайна бирки или решить, что новая знакомая с вечеринки просто не может оказаться плохим человеком, имея такие-то красивые глаза.

Эффект репрезентативности

Как известно, есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика. Но всё же наука не придумала более объективный метод оценки, чем математическая модель, основанная на большом массиве достоверных эмпирических данных. В жизни мы редко прибегаем к массовому опросу пользователей, чтобы узнать обо всех скрытых плюсах и минусах желаемого ноутбука, и уж тем более это касается выбора менее дорогостоящих товаров. Обычно мы доверяем мнению друзей или лишь собственному впечатлению. Это не всегда приводит к печальному исходу, но и не является в полной мере рациональным решением.

Эффект Ирвинга и эффект края

Как мы уже разобрались, человек крайне склонен переоценивать объективность персонального опыта. В зависимости от темперамента и мыслей касательно пустоты или наполненности стакана, каждый может ударяться в одну из крайностей: слепо верить в желаемый исход, игнорируя любую возможность неудачи, или не вписываться в верное дело, боясь маловероятного, но болезненного разочарования. Чаще всего с помощью этих эффектов описывают инвестиционное поведение. Но разве не полезно лишний раз вспомнить перед первым свиданием, что все страхи и чаяния лишь в нашей голове?

Эффект якоря

Если коротко, «точка отсчёта» влияет на принятие решений. Услышав неосторожную фразу о доходах компании по пути на собеседование, человек неосознанно скорректирует желаемый размер зарплаты. Сейчас исследователи пытаются нащупать границу влияния этого эффекта, но скорее всего, мы регулярно позволяем чужим фразам, вырванным из контекста, влиять на наши поступки. Вполне может быть, что новый знакомый кажется нам умным или привлекательным в том числе потому, что мы уже слышали об этом от кого-то другого.

Эффект Монте-Карло

«Я видел, как у подъезда курил незнакомый человек, как будто ждал способа проникнуть внутрь. Наверное, именно он сломал почтовые ящики и помочился в лифте». Нельзя просто взять и не связать между собой два заинтересовавших нас факта. Человеческая фантазия постоянно подкидывает сложные загадки и изящные разгадки в тех случаях, когда события происходят совершенно независимо друг от друга. Название феномену исследователи дали, наблюдая за посетителями казино в Монте-Карло. Игроки зачастую выстраивают сложную мифологию вокруг собственных побед и поражений.

Проспект-теория

Люди часто недооценивают сопряжённые с приобретением будущие траты. Пожалуй, каждый слышал историю про очередного Ваську-выпендрёжника, купившего на последние деньги Hammer и вскоре осознавшего, что траты на бензин он потянуть не в состоянии. Похожие трудности могут возникнуть в отношении любой принятой на себя ответственности, будь то работа или любовный роман. «Не вывожу» — значит, не рассчитал, что выполнять обязательства будет ничуть не легче, чем решиться возложить их себе на горбушку.

Эффект Стоунера

Вместе весело шагать по просторам, а ещё вместе гораздо проще решиться на что-то рискованное, даже если тот факт, что ты вписываешься в мероприятие не один, не слишком влияет на его исход. Будь это общий бизнес, копание клада или купание в незнакомом водоёме, лучше не забывать, что количество участников создаёт лишь ложную иллюзию личной безопасности.

Похожие статьи

Боль и огонь Неоправданный риск

Не так важно стать первооткрывателем, сколько важно сохранить себе жизнь.

Нечеловеческий урбанизм От перемены мест слагаемых

Переезд не изменит вашу жизнь к лучшему, если ваша главная проблема — вы сами.

Феномен Никакого секса до конца жизни

Желания и табу: как рассказать партнеру о своих странных предпочтениях в сексе

Слёзы Профессиональное выгорание

Дело всей жизни, но уже не моей: как быть, когда на смену энтузиазму приходит пустота

Слёзы Как легко вставать по утрам

Постоянное чувство усталости: отсутствие мотивации или проблемы со здоровьем?